Тактика увеличения з/п

[PAMELLA]

Вот, выдержки из статьи по данному вопросу, написанной руководителем одной из компаний

Чего делать не стоит.
1. Приход с заявлением об увольнении и шантажом руководителя словами: «Не повысите зарплату – я уйду…» ни к чему хорошему не приведет. Даже если у руководителя не останется шансов, он поднимет вам оклад, но тут же начнет искать нового специалиста.
2. Никогда не пытайтесь устраивать тихий шантаж, сообщая особо приближенным к руководству сотрудникам, что, вот, мол, вам мало платят, и вы готовы покинуть компанию в любой момент.
3. Забудьте слова: «Сколько платят, вот я так и работаю». Если вы получаете низкую (по вашему мнению) зарплату – либо увольняйтесь, либо продолжайте работать, на 100% выполняя свои обязанности.

Что надо делать.
1. Нужно подготовиться. Во-первых, вы должны быть уверены, что за последний период (месяц-два) у вас не было нарушений (или, по крайней мере, не было грубых нарушений), что вы в обозначенные сроки выполняли все поручения, мало того, вы делали даже больше.
2. В разговоре с руководителем говорите о том, что вы сделали сверх запланированного. Хорошо подкрепить эти слова фактами – списком, таблицей, заполненными формами. Сообщите, что, на ваш взгляд, вы вполне справляетесь со своими обязанностями и готовы, мало того, что готовы, – уже делаете больше, и вы ожидаете от своего работодателя повышения заработной платы, ведь это нормально – хороший труд должен хорошо оплачиваться. Ссылайтесь на свою компетентность. Если вы работаете в компании 4-5 месяцев – самое время для просьбы о повышении. Сообщите руководителю: Я пришел на работу четыре месяца назад. Когда я пришел, я мало знал специфику работы, я отвлекал вас и своих коллег, задавал вопросы, но сейчас я работаю самостоятельно, мало того, я уже сам помогаю другим.
3. Никогда не ссылайтесь на другие отделы и других сотрудников. Есть только вы – то, что происходит у других, вас не касается. Никаких сравнений.

сайт

 

[Clover]

Хочу поднять этот тред, многим он будет полезен. И поделиться текстом на эту тему, который я писала некогда для своего блога:

1. Один из важных моментов - правильно выбранное время. С вопросом о зарплате лучше подходить по завершении удачного проекта или когда в загашнике есть какой либо другой свеже-исполненный подвиг. В моем случае это было удачное завершение долгого и сложного мероприятия плюс бурная деятельность после него.

2. Правильная аргументация - пол дела. Просто за красивые глаза никто денег не даст. Во-первых, нужны результаты. Чем конкретнее они, тем лучше. Самое худшее, если вся ваша работа представляет собой "мышиную возню", то есть работа с бумагами, переписка еще что то рутинное, чем по сути ты не можешь надавить на начальника. Но и тут не все потеряно (об этом ниже). Итак, результаты - представьте руководству красиво оформленный отчет, с конкретными пунктами, цифрами и достижениями. Не стесняйтесь рассказывать о своем конкретном вкладе в групповую работу: "Именно моя работа сыграла решающую роль в успехе проекта". Не упускайте мелочей, утверждайте не "Я работаю с бумагами", а "На мне держится весь документооборот" и т.п.

3. Если конкретных достижений нет, но вы попой чуете, что вам недоплачивают - подготовьте мониторинг рынка труда по вашей должности. Его можно заказать у отдела персонала, а так же в кадровом агентстве. Я делала сама, уж на это рука набита. Мониторинг должен выглядеть убедительно, а не просто как список компаний с цифрами. Как его делать я могу рассказать отдельно. В моем случае я представила мониторинг по 50 компаниям, с делением на квартили и децили, чем убедительно доказала руководству, что моя нынешняя зарплата вообще за гранью добра и зла Приготовьтесь доказать, что компании из мониторинга соответствуют вашей сфере и вашим обязанностям. Фразу "Да, но мы же не коммерческая организация" я парировала указанием в списке на благотворительное общество с уровнем зарплаты гораздо выше среднего. Так же я сделала два дополнительных списка: мои обязанности и критерии отбора мониторимых вакансий, на 99% пункты совпали (только у меня обязанностей в два раза больше, что явилось дополнительным плюсом )

4. Приготовьтесь обещать небо в алмазах за повышение зарплаты - не все работодатели готовы платить за прошлые свершения, но если вы берете на себя сверхзадачу вы вправе просить за это адекватных денег. Я подготовила план своего профессионального развития с конкретными предложениями по дальнейшим проектам.

5. Будьте готовы к тому, что вам откажут. даже если вы все сделали правильно и если вы объективно заслуживаете повышения зарплаты, бывают в жизни огорчения и жадные боссы. Надо понимать, что если вы не готовы увольняться и искать достойный уровень дохода в другой компании, вы должны предоставить руководителю пути к отступлению - альтернативные пути поощрения. Например, дополнительный соцпакет (ДМС, оплата спорта и т.п.) или систему премий по результатам за каждый месяц (по конкретным критериям).